Совершенствование организации производственного маркетинга

Составление плана маркетинга

Проверить, хватает ли наличных

ресурсов, чтобы выполнить программы

Да Нет

Представить план на утверждение

Утверждён Не утверждён

Приступить к выполнению

Рис. 1.3 Порядок составления плана маркетинга

ГЛАВА II. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО

МАРКЕТИНГА НА ТОО “АРТПС-СЕРВИС ЛТД”

2.1. Анализ технико-экономических показателей

на ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” за 1993-1994 годы

Товарищество с Ограниченной Ответственностью “АРТПС - Сервис Л.Т.Д.”

образованно 5 октября 1992 года на основании Закона Республики Казахстан “

О хозяйственных товариществах и акционерных обществах Республики

Казахстан”.

Основными видами деятельности предприятия являются : производство и

организация сбыта товаров народного потребления, оказание всевозможных

бытовых услуг населению; оказание практической помощи в организации

производства и реализации продукции собственного производства; пошив любой

детской и взрослой одежды, пошив из кожи и меха, оказание парикмахерских

услуг; открытие коммерческих и фирменных магазинов; коммерческая

деятельность; организация и проведение туристических поездок по Республике,

по СНГ и за рубеж.

Среди выше перечисленных видов деятельности основным направлением

деятельности предприятия является швейное производство.

Цех, по производству швейной продукции, оснащен современным

технологическим оборудованием отечественного производства.

Производственная площадь предприятия составляет 270 кв.м, число

работающих 42 человека.

Высшим органом управления предприятием является собрание учредителей,

которое определяет основные направления деятельности предприятия,

утверждает бизнес план предприятия на текущий год, следит за выполнением

программы развития предприятия и т.д.. Собрание учредителей назначает

директора фирмы, который руководит её работой, подбирает персонал фирмы, от

имени фирмы подписывает договора на закупку сырья и продажу товара. В

прямом подчинении директора фирмы находятся главный менеджер и финансовый

директор фирмы. В подчинении главного менеджера фирмы находятся заместитель

по производству, который руководит работой отдела материального снабжения и

цехов по пошиву одежды, и коммерческий директор фирмы, который руководит

работой отдела сбыта и отдела туризма ( см. Рис 2.1 ).

Швейный цех имеет в своем составе две смены, специализирующиеся на

выпуске определенных видов изделий:

Смена № 1 - пошив верхней детской одежды (куртки, комбинезоны,

комплекты) и пошив мужской верхней одежды

( куртки, рубашки, брюки, плащи и.т.д.).

Смена № 2 - пошив женской верхней одежды (куртки, плащи, платья,

халаты, юбки, блузки, шорты, брюки и.т.д.);

Ассортимент изделий, предлагаемых предприятием, меняется в

зависимости от спроса потребителя. Продукция, выпускаемая предприятием,

распространяется не только по Республике Казахстан, но и экспортируется в

страны содружества. Закупка необходимого сырья производится по Казахстану.

Предприятие имеет коммерческий магазин для реализации готовой продукции.

Для увеличения прибыли и поиска новых путей развития, предприятие

участвует в выставках, где предлагает свою продукцию, чтобы найти новые

рынки сбыта и выйти на новых поставщиков сырья, которые предлагают свою

продукцию по выгодной цене.

Организационная структура

управления фирмой.

Общее собрание

учредителей

Директор

Гл. менеджер

Зам. по производству Коммерческий директор

Отдел Цеха Отдел

Отдел

МТС туризма

сбыта

Финансовый отдел

бухгалтерия

Подбор кадров на этапе развития фирмы осуществляется директором

фирмы, но после назначения человека на должность главного менеджера им

будет осуществляться подбор кадров.

каналы прямой (обратной) связи (руководитель-

подчинённый)

каналы доверительной связи (вне прямого начальника)

каналы равноправной связи

Рис 2.1 Организационная структура управления фирмы

Например, на одной из таких выставок был заключен контракт с

комбинатом “Нетканных материалов” города Кзыл-Орды на поставку синтепона.

Так же заключались бартерные сделки с различными предприятиями пищевой

промышленности, на взаимно выгодных условиях.

Предприятие своими силами, без остановки производства, проводит

технические перевооружения.

Закупила совершенно новые импортные вязальные машины, для увеличения

ассортимента предлагаемой продукции, и открытия нового цеха, по выпуску

вязанных изделий.

ТОО “АРТПС - Сервис ЛТД.” принимает участие и в общественной жизни,

занимается благотворительной деятельностью. Обеспечивает детские-семейные

дома: детскими куртками, одеждой, пастельным бельем и подарками к Новому

Году.

Предприятие осуществляет свою производственно - хозяйственную

деятельность в условиях полной самостоятельности и экономической

ответственности. Оно планирует свою работу основываясь на заключаемых

договорах, исходя из общих интересов работников и совладельцев.

Предприятие создает благоприятные социальные условия для работы и участвует

в общественной жизни. Основные направления производственно - хозяйственной

деятельности являются: производство и реализация товаров народного

потребления. Материально - техническое снабжение осуществляется посредством

оптовой торговли. ТОО “АРТПС - Сервис ЛТД.” реализует свою продукцию и

услуги по договорам, через оптовую и розничную торговлю, а так же

непосредственно населению. Оно может организовывать фирменные магазины.

Предприятие самостоятельно определяет формы организации и системы оплаты

труда в своих подразделениях.

Таблица 2.1

Технико-экономические показатели

ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД”

|Наименование показателей |Ед. | | | |1994/1993 |

| |измер. |1993 г. |1994 г. |+/- |(%) |

|Выручка от реализации |тыс. |368.9 |1,326 |957 |359.4 |

|Балансовая прибыль |тыс.тен |0.8 |-191 |-190 |- |

|Затраты на производство |тыс. | | | | |

| |тенге |368.1 |1,517 |1,148.9|412.1 |

|ленно-производст- |тыс. |23.2 |6.1 |-17.1 |- |

|работающих |чел. |43 |42 |-1 |- |

|В том числе рабочих |чел. |28 |24 |-4 |- |

|Фонд оплаты труда |тыс. | | | | |

| |тенге |21.2 |215.4 |194.2 |1016 |

|В том числе заработная |тыс. | | | | |

|плата штатным сотрудникам |тенге |19.2 |210.4 |191.2 |1095 |

|З/п работающих по |тыс. | | | | |

|совместительству |тенге |2.0 |5.0 |3.0 |250 |

|Среднегодовая з/п |тыс. | | | | |

|работающих |тенге |0.49 |5.13 |4.64 |1046 |

По итогам работы за 1994 год выручка от реализации продукции составила

1326.0 тыс. тенге, что на 957.1 тыс. тенге больше, чем в соответствующем

периоде прошлого года. В целом по предприятию в 1993 году балансовая

прибыль составила 800 тенге. Из-за скопления нереализованной продукции в

1994 году предприятие понесло убытки. Балансовая прибыль составила - 191

тыс. тенге. За 1994 год увеличились затраты на материальные ресурсы.

Стоимость ткани увеличилась в два раза. Постоянное увеличение цен на

энергоносители привело к тому, что цены за один кВт/час электроэнергии, с

учётом максимальной нагрузки, с января по декабрь увеличилась в 19 раз, то

есть с 0.13 тенге до 2.43 тенге. Если в 1993 году стоимость энергоресурсов

себестоимости продукции предприятия 15.7 тыс. тенге, то в 1994 году затраты

на энергоресурсы и воду достигли 224.4 тыс. тенге. Соответственно

увеличилась цена за пользование водопроводом и канализацией ( примерно в 6

раз ), с 3.20 тенге до 19.50 тенге. В результате увеличения цен на

материальные ресурсы, цены на производимую предприятием продукцию также

пересматривались. Например, цена мужской куртки “АЛЯСКА” на первое декабря

1994 года составила 1300 тенге и увеличилась по сравнению с началом года на

40 %. Среднегодовая заработная плата на одного рабочего в 1994 году 5.13

тыс тенге, когда в 1993 году она составляла 0.49 тыс. тенге.

Среднесписочная численность рабочих предприятия за год составила 42

человека. Рост к соответствующему периоду прошлого года составил - 1

человек.

2.2. Анализ эффективности маркетинговой деятельности

предприятия ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД”

Предлагаемая покупателям продукция производится на арендуемых

площадях. Общая площадь производственных помещений составляет 270 кв.м. Из

них 180 кв.м. - швейный цех, 60 кв.м. - раскройный цех, 30 кв.м. -

складские помещения. На предприятии установлены 11 единиц технологического

оборудования отечественного производства. 10 новых машин 97-го и 22-го

класса, со сроком службы 10 лет и одна машина для оверлога.

Производственные мощности приведены в

таблице 2.2

Таблица 2.2

Производственная мощность

|Смена № 1 |10 |куртки, верхняя |801 |

|Швейный цех |10 |Женская одежда |844 |

|Всего |10 | |1645 |

На данном предприятии всего 10 швейных машин, но так как предприятие

работает посменно, то на этих машинах работает 20 человек.

На данный момент предприятием выпускается следующие виды продукции:

Таблица 2.3

|Наименование продукции |Процент от общего объёма |

| |производства , % |

|Куртки женские |40 |

|Куртка мужская |6 |

|Куртки детские |18.4 |

|Комбинезон детский |6 |

|Комплект детский |8.6 |

|Сорочки, халаты |13 |

|Прочие |8 |

Ассортимент выпускаемой продукции разнообразен. Он включает в себя

продукцию как для детей, так и для взрослых. В зимний период фирмой

выпускались женские утеплённые куртки из смесовых тканей, мужские зимние

куртки ( “Аляска” ) из смесовых тканей на синтепоне, детские куртки и

комбинезоны, комплекты детской одежды, включающие в себя куртку и

полукомбинезон из плащевых тканей на утеплённой подстёжке. В летний период

фирмой выпускались мужские сорочки, женские халаты и ночные сорочки. В

последнее время фирмой выпускается постельное бельё.

Судя по анализу выпущенной продукции за 1994 год, больше

производилось женских курток - 657 единиц, что составляет сорок процентов

от общего выпуска изделий. В этом же году фирмой было выпущено 97 единиц

мужских курток, что составило 5.9 % от общего выпуска продукции. Выпуск

детской продукции, включая детские куртки, комбинезоны и комплекты - 548

единиц, что составило 3.3 % от общего выпуска продукции.

Проведя анализ заключенных договоров можно сделать вывод о том, что

маркетинговых исследований на предприятии практически не проводилось.

Выпуск той или иной продукции зависел от сезонности ( Рис. 2.2 ) и от

объёма продаж. Зимой фирма производила больше верхней зимней одежды, а

летом летней одежды. Если за 1994 год фирма произвела 1645 изделий летнего

и зимнего ассортимента ( Таблица 2.4), то удельный вес зимних изделий

составляет 79 %, а летних 21 %. Следует отметить, что летом у работников

был один месяц отпуска.

[pic]

Рис. 2.2 Сезонность продаж по группам продукции

Таблица 2.4 Ассортимент

выпускаемой продукции за 1994 год

|мужская (шт)|12 |14 |10 |- |- |- |- |13 |11 |13 |12 |12 |97 |

|женская (шт)|75 |88 |60 |- |- |- |- |70 |100 |91 |87 |86 |657 |

|Куртка |50 |36 |37 |20 |- |- |- |39 |20 |26 |42 |40 |310 |

|Комбинезон |12 |11 |15 |- |- |- |- |12 |8 |14 |16 |8 |96 |

|(шт) | | | | | | | | | | | | | |

|Комплект |10 |18 |12 |- |- |- |- |17 |18 |21 |26 |20 |142 |

|женские (шт)|- |- |- |28 |47 |40 |- |12 |- |- |- |- |127 |

|сорочки |- |- |- |12 |20 |28 |- |- |- |- |- |- |60 |

|мужские (шт)|- |- |- |21 |30 |16 |10 |- |- |- |- |- |77 |

|Постельное |- |- |20 |26 |15 |18 |- |- |- |- |- |- |79 |

|Итого |159 |164 |154 |107 |112 |102 |10 |163 |157 |165 |183 |166 |1645 |

Выпуск продукции регулировал спрос. На какую продукцию был больше

спрос, такую продукцию старались выпускать в большем количестве, но так как

не проводилось регулярного маркетингового исследования рынка сбыта фирма

несвоевременно реагировала на изменения спроса потребителей, в следствии

чего обновление ассортимента выпускаемой продукции проводилось крайне

медленно. Долгое время фирма производила одну и туже продукцию, которая

прекращала пользоваться спросом, и фирма была вынуждена нести большие

убытки за хранение никому ненужной продукции на складе.

Например, в 1992 году модельерами фирмы была разработана модель

мужской куртки “АЛЯСКА”. В то время данная модель пользовалась большим

успехом на рынке Казахстана.. Она была удобна в носке, выполнена из модной

ткани с учетом требований потребителей. Основными конкурентами фирмы были

турецкие и польские производители, но так как производственные цеха нашей

фирмы находились в непосредственной близости от потребителя себестоимость

продукции была ниже, в следствии чего рыночная стоимость курток была

значительно ниже чем у конкурентов. Но через некоторое время произошло

насыщение рынка, изменилась мода и данная модель не соответствовала

требованиям потребителей. В это время конкуренты изменили дизайн курток

выбросив на рынок новые модели, в то время как наша фирма продолжала

производить старую модель. В следствии этого на складе скопилось большое

количество нереализованной продукции и фирма понесла большие убытки. Наша

фирма попыталась выпустить куртки с изменённым дизайном, но так как

исследований рынка сбыта не производилось данная попытка была неудачной и

фирма понесла дополнительные убытки.

Затрат на производство некоторых видов изделий приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Затраты на производство некоторых видов изделий

|Сырьё и материалы |тенге |430.5 |597.92 |155.42 |

|Основная З/П |тенге |62.5 |75 |31 |

|Дополнительная З/П |тенге |6.25 |7.5 |2.48 |

|Вспомогательная З/П |тенге |13.75 |16.5 |6.7 |

|Отчисления в фонд |тенге |1.65 |1.98 |0.8 |

|Соцстрах |тенге |24.75 |29.7 |12.05 |

|Налог на развитие |тенге |16.5 |19.8 |8.04 |

|учётом электроэнергии |тенге |15.04 |18.06 |6.6 |

|Амортизационные расходы |тенге |0.4 |0.4 |0.4 |

|Арендная плата |тенге |44.52 |44.52 |44.52 |

|Себестоимость |тенге |615.86 |811.38 |268.01 |

Крупнейшим поставщиком сырья для производства курток был Кзыл-

Ординский комбинат нетканных материалов ( см. Табл. 2.6 ), с которым был

заключен договор на поставку синтепона. Условия договора были выгодными для

фирмы так как стоимость синтепона (с учетом доставки), производимого Кзыл-

Ординским комбинатом, составляла 42 тенге за погонный метр, а стоимость

синтепона на рынке Алматы составляла 55 тенге за погонный метр.

Все остальное сырьё ( балонь, подкладочная ткань, замки, нитки,

резинка ) приобреталось у коммерческих фирм и частных лиц, занимающихся

поставкой вышеуказанного сырья на территорию Республики Казахстан из стран

Дальнего и Ближнего зарубежья. Поиск поставщиков данного сырья производился

с помощью газеты Караван и рекламных объявлений, проходящим по коммерческим

телевизионным программам. Затраты на поставку сырья на фирму оплачивались

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5

МЕНЮ

Совершенствование организации производственного маркетинга

ИНТЕРЕСНОЕ